【非常人語】成功生意有路捉　要避開「喪屍公司」　張瑞祺

在創業圈，張瑞祺（David）的名字代表著精準的眼光。他掌舵的概念資本（MindWorks Capital），專門投資初創（Startup）。

成績單相當亮麗：三年內資產升值近七倍，表現最好的項目更滾大了二十三倍。

怎樣才能跑贏大市？David 坦言，投資心法其實有跡可循。如果你想找投資者，除了靠 Networking 建立人脈，還必須避開幾大死穴。

「第一個提示就是 Know Your Market（了解你的市場）。要 100% 深入了解。」

David 的邏輯很簡單：如果你是香港人，想打入中國市場，你就不可以住在香港。「你一定要搬去那個市場。」

他以手中的「金雞蛋」、Lalamove 創辦人周勝馥為例。「當年他為了打入內地，就由香港搬去深圳住。」

在 David 眼中，「遙距控制」是大忌。「我們很不放心 Remote 的 CEO，我覺得成功率極度之低。」他的投資組合裡，八成 CEO 都留在他們希望打入的市場。「差不多所有的 CEO，八成時間都要身處當地。」

第二點，是經濟學的 ABC：將「顧客終身價值」（Customer Lifetime Value）減去「顧客取得成本」（Customer Acquisition Cost）。

「如果得出正值（Positive），就可以去馬；而得到負值的話，就要重新考慮。」

David 形容，做 VC（風險投資）其實很簡單，不講感覺，講數據。「我們只要看數據食飯。如果你給到的數據分析是 OK 的、明白的，我們就可以立刻給個 Term Sheet（投資條款）。」

拿了錢，才是考驗的開始。「投資者就是發展人士的老闆，所以好壞都要報告。盡快找到解決方法。」

David 最重視透明度。就算公司做得不好，也要坦白。而在所有狀態中，他最怕的不是失敗，而是變成「喪屍公司」（Zombie Companies）。

「意思是未死，但沒有爆發性增長的公司。」

不死不活，吊著一口氣，消耗資源卻沒有未來。David 坦言，即使業績彪炳，他的投資組合裡也有 10% 是這類「喪屍」。

面對喪屍，他的處理手法很冷酷也很理性：「一開始會施救；若失救，才會斬纜止蝕。」

在弱肉強食的創投世界，想成功，就要拒絕做一隻等待被斬的喪屍。

Youtube來源：https://www.youtube.com/watch?v=hsjtuczBVXA
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