大腦會騙人？從《思考，快與慢》看清你的決策陷阱

我們常以為自己做決定時是理性而清醒的，但真相可能讓人意外：大腦其實經常在「騙」我們。諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾．卡尼曼的暢銷書《思考，快與慢》，揭示了人類思維的奧秘，讓我們知道為何很多時候，我們自以為聰明，其實正陷入各種認知陷阱。

兩套思維系統：快思考與慢思考

卡尼曼指出，人類思維有兩個系統：

· 系統一（快思考）：直覺反應，依靠經驗和習慣，能迅速做出判斷，例如看到一張臉就能判斷情緒。

· 系統二（慢思考）：理性分析，需要專注與計算，例如解數學題。

快思考讓我們在緊急時刻（如車快要撞上時立刻煞車）迅速反應，但它同時也帶來偏差和錯覺。慢思考雖然更準確，但大腦往往懶得啟動它，導致我們在關鍵決策時被直覺誤導。

自我控制與「自我損耗」

心理學研究顯示，過度的自我控制會消耗大腦能量，導致「自我損耗」。
例如，當我們逼自己完成一份困難的工作後，就容易失去動力，甚至更難專注於下一件事。研究還發現，法官在用餐後批准保釋的機率比飯前高，因為補充能量能減少損耗。這提醒我們：在重要時刻保持精力充沛，影響決策的質素。

聯想與錯覺：大腦的暗黑魔術

大腦天生會把概念快速連結，例如「香蕉」與「嘔吐」，立刻帶來不愉快的感覺。這是聯想激活的作用。而這種特性同時也讓我們容易受「啟動效應」影響：看到「喝」字，腦中就自動聯想到「水」。

此外，我們的記憶和感知也常出錯，例如「視覺錯覺」或「熟悉感的錯覺」。甚至字體粗體、印刷精美，都會讓我們更傾向相信內容。這意味著，在放鬆或心情好的狀態下，我們更容易掉進大腦設下的陷阱。

決策錯誤的五大根源

書中指出，人類常因以下原因做出錯誤決策：

1. 後見之明：事情發生後才覺得「早就知道」。

2. 技能與有效性錯覺：過度自信，以為自己或專家能準確預測未來。

3. 依賴經驗而非數據：經常憑直覺回答複雜問題。

4. 只聽內部意見：忽略外部專業數據，導致錯估風險。

5. 過度樂觀：低估困難與風險，只看見想要的結果。

這些錯誤，不只出現在日常選擇，也常出現在投資、事業甚至人際關係中。

前景理論：為何人寧願冒險

卡尼曼提出「前景理論」，解釋人們在面對風險時的行為：

· 面對收益時，人們偏好「穩賺不賠」。

· 面對損失時，人們傾向「孤注一擲」。

例如，很多人寧願花錢請律師打官司，也不願直接繳交罰款，即使勝訴機率很低。這反映了我們對「損失」的厭惡遠超過對「獲利」的渴望。

總結：學會懷疑，才能更聰明

《思考，快與慢》提醒我們，大腦並非永遠可靠。直覺固然有用，但面對重要決策時，我們更需要啟動理性的慢思考，避免因錯覺、偏見和過度自信而誤判。學會質疑自己的感覺，吸納外部數據與觀點，才能在複雜的世界裡做出更明智的選擇。

你想要的「聰明」，其實不是反應更快，而是懂得慢下來，好好思考。

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