《孫子兵法》：道要正、術要詭——從古戰場到你我的職場與人生

俄烏戰事期間，烏軍掩體裡竟然擺着一本《The Art of War》。兩千多年前的兵書，為何仍被一線軍人帶在身邊？因為《孫子兵法》談的不是冷兵器，而是怎樣在不確定中活下去並勝出。

核心一句話

**「兵者，國之大事」；勝負不只在刀劍，更在算勝（實力、民心、經濟、外交）與用詭（情報、機動、欺敵）。**孫武把戰爭拆成四件事：戰爭之道、練兵、後勤、戰術。

一、戰爭之道：道要正

孫子不是鼓勵「少勝多」的賭博，他先問：你夠不夠打？

· 實力優先：十倍包圍、五倍強攻、倍數分割，相當對抗，不及則避。

· 六項內功：將能否勝任、命令能否落地、士氣是否強、戰法是否熟、賞罰是否清、政府與民心是否同向。

· 國力與民心：經濟是彈藥庫，「道者，使民與上同意也」——沒有民心，再好的將帥都難打。

· 外交先行：能「不戰而屈人之兵」最好；退而求其次，至少要孤立對手。

· 天時地利：天不可控，地可選——錯地形（如陷沼澤）足以全盤皆輸。

二、練兵：治眾如治寡

練「將」——五德

智、信、仁、勇、嚴。特別是「嚴」：慈不掌兵；一味求名（所謂的「清廉愛民」若變成求名聲）反會削弱統御。

練「兵」——紀律成肌肉記憶

平時把規矩刻進反射動作，臨陣失帥仍能自運作。孫武教宮女行軍那個故事，重點不是血腥，而是：紀律＝戰力倍增器。

三、後勤：兵馬未動，糧草先行

孫子點名三大敗因：無裝備、無糧、無儲備。古戰長途運糧「十去其六」，所以主張就地取糧、速戰速決。對手有解法——堅壁清野（把糧草與物資清空），拿破崙遠征俄國便被這招拖垮。

四、戰術：術要詭

火攻與用間（情報戰）是兩大利器。火攻看似常見，但系統化寫入兵書自孫子始；至於用間，今日即是衛星、網電戰、數據情報——知己知彼，百戰不殆的現代版本。

三個常被質疑的點

1. 政治與戰爭的關係：孫子重「政治定向，戰爭專業化」，克勞塞維茨則主張「戰爭是政治的延續」。兩者並非矛盾，而是提醒我們戰略與執行的邊界要清楚。

2. 工具性強、重實利：短期掠糧能贏，但長期治理未必最佳——這要求領導者有時間尺度感。

3. 偏攻輕守：書中攻勢篇幅更重，提醒我們在現代要補上防禦、韌性與持久戰的設計（供應鏈、網安、備援）。

後世應用：從曹操到西點軍校

· 曹操：批注《孫子略解》，行軍「用兵如神」。

· 戚繼光：以訓練與軍紀重塑戰力，承孫子「練將・練兵」之道。

· 日本：尤重「用間」；把兵法延伸至商戰。

· 美國：西點軍校列為必讀，海灣戰爭後研究熱度高；震懾理論亦屢引孫子。

給香港讀者的「即學即用」清單

把戰場換成公司與人生，兵法仍然好用——

1. 算勝（開戰前的勝負計算）

o 產品/專案要不要做？先算「糧草」：現金流、人才、時間視窗、盟友。

o 不硬拼短板：在你五倍、十倍優勢的場域發力，才能壓倒性取勝。

2. 道要正：內部同意

o 專案啟動前，對齊「為何而戰」與「勝利定義」。沒有共識＝沒有士氣。

o 賞罰分明：用數據與節點做「軍紀」，別靠情緒管理。

3. 術要詭：資訊即武器

o 建情報系統：競品追蹤表、用戶反饋池、供應鏈風險雷達。

o 不暴露真意圖：發佈路線留餘地，外部訊號與內部節奏要分離。

4. 練將練兵

o 管理者五德自查：決策力（智）、信任兌現（信）、厚待團隊（仁）、敢背責（勇）、說到做到（嚴）。

o 把流程寫成「操典」：新人成長更快，團隊在你不在場時仍能運作。

5. 後勤為王

o 任何增長策略前，先問：基礎設施（現金、庫存、供應商、雲資源）撐不撐得住？

o 設「堅壁清野」預案：對手卡你資源時，如何切換方案（本地化備援、替代供應、離線運營）。

金句速記

· 知己知彼，百戰不殆：沒有情報，就沒有策略。

· 不戰而屈人之兵，善之善者也：最好的勝利是讓對手無需開打就放下武器。

· 治眾如治寡：紀律與流程，把混亂變有序。

· 兵貴神速：資源有限的時代，速度＝成本；拖就是輸。

小結

《孫子兵法》不是教你逞勇，而是教你選仗、算勝、借勢、少犯錯。在這個充滿黑天鵝與灰犀牛的年代，最聰明的贏法，往往不是把對手打趴，而是讓對手無仗可打——這就是「道要正、術要詭」的現代價值。

 

Youtube來源：https://www.youtube.com/watch?v=eVGF6k7cjuU

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