「飛鉗」三步走：用《鬼谷子》優雅拿捏人心（不失德）

一句話總結

飛＝先拋「反常鉤子」探虛實；鉗＝準確「鉤其所好」卡住命門；勢＝以天時地利人和佈局，讓結果「空往而實歸」。

核心拆解

1. 飛：拋鉤探虛
目的：打破對方預設，逼出真情緒與資訊。
怎麼做：說一句「看似不合邏輯」的觀點或反話，觀察表情、追問點、沉默段落。
話術範例：

· 「其實我更傾向暫緩，因為你們部門現在聲量已經夠高了。」

· 「這回合我欠你一個人情，改天你得讓我幫上忙。」
觀察：對方先護哪一點＝在乎點；先問哪個細節＝底層顧慮。

2. 鉗：鉤其所好
目的：用對方最在乎的價值（面子/效率/成就/安全）對齊交換。
步驟：

· 判斷需求屬性：被看見（尊重/面子）、可控（風險/安全）、成長（舞台/資源）、利益（預算/分成）。

· 提供對應錨點＋可驗證承諾。
話術範例：

· 面子：「專案署名放你一作者，發佈會你第一發言。」

· 安全：「我們先小規模灰度，KPI只綁A指標，不綁營收。」

· 成就：「你來做總PM，我保證把設計和法務資源給足。」

· 利益：「簽到里程碑就撥款，超額部分按係數分成。」

3. 勢：造局勝人
目的：不糾纏個體說服，讓「時機×場域×關係網」推著對方往你要的方向走。
三問自檢：

· 天時：外部趨勢與窗口期在幾週/季度內？（例：政策/預算季/旺季）

· 地利：平台位勢與可用槓桿？（數據/渠道/專家背書）

· 人和：盟友與關鍵節點是誰？（誰能一句話拍板、誰只要不反對就算支持）
落地：先排「三線劇本」（最佳/基準/止損），你的每句話對應一個勢的推力，而非情緒反應。

即用清單（五步一談判）

1. 30秒定位：對方此局最可能的「一號需求」。

2. 飛一句：拋一個反常鉤子，觀察情緒與追問。

3. 追問兩刀：只問「為了什麼」與「最怕什麼」。

4. 鉗一次：對齊需求＋可驗證承諾（時間/數字/資源）。

5. 收口造勢：標註窗口期與下一步（誰、何時、交付物）。

場景話術模板

· 向上匯報：「這方案我準備走最穩版本，因為您現在更需要確定性而不是噱頭。我把三個風險點降到可控，週五前給您灰度數據。」

· 跨部門協作：「不急著擴大，我想先讓你拿到首個可複製案例。署名放你，資源我來兜底。」

· 客戶談判：「我能給的不是最低價，而是可預測結果：三週內交付兩個里程碑，不達標我讓利X%，達標你幫我寫入年度採購名單。」

倫理邊界

· 「洞察」≠「操控」：不編造、不中傷、不扣帽。

· 只在雙贏或至少不傷害對方長期利益的前提使用。

· 對底線設置止損：對方價值觀與合規衝突時，果斷退出局。

7日微練

· D1–D2：列出你常互動三人的「一號需求」。

· D3：各試一次「反常鉤子」，只觀察不強求成交。

· D4：寫三條可驗證承諾模板（含時間/數字）。

· D5：畫一張「勢圖」（天時/地利/人和），標窗口期。

· D6：挑一場小會議使用「五步一談判」。

· D7：復盤：釣出的信息是什麼？下一次怎麼更快「鉗」到點。

YouTube來源：
https://www.youtube.com/watch?v=VNCoI5h04w4
YouTube專欄：燊赫國學